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酒酿杏仁

问题:做团够主要以什么样的形式接近客户,有什么比较有效的办法能把团购做好?
当节日临近,各企业正在为团购活动的开展绞尽脑汁时,一幕幕自己策划过或者参加过的团购活动又呈现到了眼前。
团购活动让我曾经几次超额完成了任务,也让我的一个非常优秀的分公司经理被摘下乌纱帽。
让我处理过一批又一批的临期货,也让我差点掉进经销商的团购陷阱;
团购可让你将一个新产品打开销路,也可能将一个产品做死……团购,做得好是另辟蹊径,业务成绩突出,公司、员工以及团购单位各得利益,皆大欢喜;
做不好是是问题重重,最终不得脱身,甚至惨淡收场!
团购,说到底,只不过是一种特殊时候(或者说特殊环境下)的一种特殊的业务处理办法而已。
团购机会可以创造,可以发现,但主要是现实中本身存在一次性大量购买的需求。
近年来虽然团购的范围扩大了,团购的活动可能更多了,但是,作为企业的一员,我们对团购还是要淡然处之!
由于团购的特殊性以及并没有多少专业的团购操作经验,那就让我们先了解一些团购的关键问题,便于在现实中更好地处理好团购业务。
问题一当团购业务突如其来的时候,很多企业既高兴又彷徨,高兴的是拿到了一个大订单,销量可超额完成;
彷徨的是没有过这方面的经验,不知如何处理。
有时为了拿到这一单业务,主管领导为了满足团购方的一些要求,给予极其大的折扣和优惠。
如一般经销商业务的长期合作折扣都只有1%,团购业务最高可达3%。
解决思路:
其实,很多快速消费品企业正在对其终端进行细致划分,而这些企业基本上都把团购当作KA的一种业态来处理(KA就是重要客户的意思)。
看来,团购业务的处理办法,可能与大客户(超市、重点餐饮等)无异。
企业在操作这种业务时,除可以单独谈一些特别的条件之外,优惠额度大可与KA客户的政策无异。
由于这种业务联系不像KA或其它客户那么早就建立起了良好的业务关系,所以,领导重视(如亲自关照或亲自拜访)是无可厚非的,但是原来的业务体系如返扣、政策都不可打乱。
切记,团购本来就是可遇不可求的事情,大不可因为一笔团购业务而乱了企业的方寸!
问题二很多经销商由于长期从事经销业务,可能与政府机关、银行、学校等有一些大单业务合作,也与他们建立起了比较紧密的团购业务关系。
由于这些机构的一次性要货量大,经销商可能会不失时机地找企业要团购政策。
如果企业不给,经销商就以本月销量完不成相威胁,甚至以用竞争对手的产品作团购产品为要挟。
解决思路:
这种经销商与一些机关团体的长期性的业务关系,是一种很好的关系。
但这一般只看成是消费者一次性大量进货就够了。
一般情况下,企业可单独给一些促销礼品来加强经销商与之的感情,而不是再给予特殊的政策如搭赠、价格折让等。
因为有的时候,如果企业可不细究这种团购活动的真实性而轻易给予这种形式的特殊政策,很多经销商必将虚报或假报团购项目,并还有可能用享受到的这种特殊政策来用于窜货砸价。
这在快速消费品行业不但常见,而且后果往往不堪设想!
有时有一些特别情况,如确实这单团购业务对企业来说非常重要,为不使团购流产,企业也在采取这样一种形式,那就是:
企业要求经销商开具这个团购单位的确实是团购用于单位发放、福利等证明,甚至是让经销商与团购单位签订一次性合作合同,确保该团购活动的真实性之后,企业可给予比平常高一点的团购政策,来促进这种良好的团购合作。
问题三一些企业在市场上做促销,为避免乱价和产生窜货,经常在做搭赠促销活动时,利用别的一些知名企业的名牌产品来作为搭赠品,这以一些极易流通或变现的产品如饮料系列产品、日化系列产品、食用油类副食产品为主。
于是,这些要做促销的企业找到有这类产品的名牌企业,以团购的形式进行采购。
而最终由于控制不好,这些知名品牌产品虽然因团购业务量增大,但价格也因捆绑促销被一些无良经销商越卖越低。
解决思路:
这种类型的团购最终的结果产生了“异业联合(促销)”,应该说经常会互有促进。
但是如果控制不好,极易出现问题,对这些名牌产品造成损害。
因为作为搭赠品的名牌企业产品既可流通,也可变现,还可以被经销商、终端店老板或者消费者自己使用,也就是说,去向有几种,企业很不容易控制其流向。
所以,这些以团购名目被一些企业当作搭赠品的名牌产品可能与其企业正在市场上的正常流通产品产生严重冲突,这种冲突不但包括货源冲突,还包括价格冲突、区域冲突等等,给企业产品的正常流通造成非常恶劣的影响。
这类问题的最好办法之一是分批给货,让货不在渠道上沉积,保证“一竿子插到底”式的到达终端或者消费者;
还有一种办法,就是最好在做超市促销时使用,便于两个企业、消费者以及超市多方监控。
普通话标准、语气柔和、声音甜美、态度诚恳想购买者介绍产品首先,你要了解你的产品卖点在哪里?特性是什么?和别的同类产品的差异性是什么?就是你的产品比别人好在哪里?来获得购买者的购买欲望,然后是你的产品的性价比、价格、售后有什么优惠?比同类产品优惠在哪里?再者就是必须的条件,你的产品质量和使用的安全性、可靠性必须是有保证的!
依次来赢得购买者的决策!

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其它回答
忘川酒

通过电话沟通或者亲自上门拜访,给团购网拉到更多的团购商家,其次,提高团购网在该城市甚至全国的知名度。
一般每天业务员都需要拜访固定数量的商家客户,甚至对部分商家客户进行电话联系。
其次,对某些商家客户提高拜访频率,分为每周或者每月甚至是每个季度。
业务员还需要开发新的商家客户,以确保可以稳定团购网在整个市场的份额。
维护已经开发的商家客户,或者给团购网站拉更多的广告赞助。
团购业务员就是做团购业务的推销员;
团购顾名思义就是团体购买,比如集团购买。
【拜访客户步骤】团购业务员拜访客户六大步骤。
第一步制定拜访计划1根据客户总体情况,制定每周访问计划及拜访目的。
2找出当天应拜访客户的《客户信息维护表》,重温客户信息。
如《客户信息表》中预算、竞争对手活动及历史销售记录等。
第二步电话预约,更新拜访计划。
1在每天开始工作前,给当天计划拜访的客户打电话,以确定当天是否适合拜访。
2如客户当天不适合拜访,则在电话中落实下一次适合拜访的时间,并相应修改周计划。
3依据实际情况调整访问计划,在访问手册中删除无法拜访的客户资料,加入新的客户资料,确保访问手册中的资料是当天所拜访客户的全部资料。
第三步重温拜访目标、问候。
1在实际拜访每个客户之前,应重温对客户拜访的目标:
(1)上次拜访时的情况、出现的机会及问题。
(2)回顾客户前期的订货具体情况,公司产品及竞争对手产品。
(3)本次拜访的理由,希望达到的结果及所需进行的销售演示。
(4)为客户列出本次订货的建议订单(团购套餐)。
2找到团购客户负责人,简单问候,了解最新情况(如客户人数及预算等)。
第四步进行销售介绍。
1回顾上次拜访情况,总结机会与问题。
2介绍本次销售拜访的目的,并进行销售演示介绍。
如公司最新产品信息、促销活动、服务等。
3向客户推荐我们根据客户单位的人数、预算及前期发放情况所量身定制的团购套餐。
4回答客户有关问题。
第五步结束访问。
1取得客户订单或留下建议套餐表。
2同客户确定下次拜访的时间。
3为客户张贴团购宣传品或留下相关的介绍资料。
第六步记录与回顾。
1完成客户信息表中《竞争对手活动》及《历史拜访记录》部分,在为客户送货后应完成《历史销售记录》部分。
2回顾本次销售的成功与不足之处,找出造成不足之处的真正原因。
找商家,让商家到你们的团购网上做团购商家产品或者广告费我之前是团购业务员呵呵,打个比方一家餐饮店,首先你可以上网百度下这店之前团购过没有,如果有那么老板一般比较有经验,心里价位一般不会比之前的低,折扣方面你参照之前的就可以了,差价一般可以谈到5-10元,如果商家说之前的团购网都没有拿这么多差价,你就说自己的团购网好在哪儿,说出自己的诚意相信也是可以拿下的。
如果这家店没有团购过,你就要说出团购的优势,拿些经典的例子与商家分析,如果他们人品还不错你可以少拿些差价与商家长期合作,祝你成功!

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茶社常客

问题:想在广州找团购业务员的工作,不知道如何!
我是应届毕业生,在家里做了几个月的业务员,但想来广州找找工作!
广州的话就有美团和大众点评了,团购的话就去美团吧,理由就不想说了,自己去了解相关的信息,我也是从美团出来的,在里面踏实的干是没有问题的,只要有业绩,升迁快薪水高,而且单子很好签,就是有点辛苦。
里面百万业绩的人很多,一般的业务也都有六十到八十万的业绩每月,月薪都不低,混个一年没有7000一个月算差的。
我之前是团购业务员呵呵,打个比方一家餐饮店,首先你可以上网百度下这店之前团购过没有,如果有那么老板一般比较有经验,心里价位一般不会比之前的低,折扣方面你参照之前的就可以了,差价一般可以谈到5-10元,如果商家说之前的团购网都没有拿这么多差价,你就说自己的团购网好在哪儿,说出自己的诚意相信也是可以拿下的。
如果这家店没有团购过,你就要说出团购的优势,拿些经典的例子与商家分析,如果他们人品还不错你可以少拿些差价与商家长期合作,祝你成功!
团购业务员就是做团购业务的推销员。
团购业务员升职空间团购业务员→团购业务主管团购业务员薪情概况应届毕业生:¥250000;
1年经验:¥260000;
2年经验:¥290000;
3年经验:¥390000;
团购业务员岗位职责
1、负责竞争对手的市场调研进行分析并上报上级,确保市场信息的及时传递;

2、负责严格遵守公司的各项规章制度和流程,争取自身职业素养的的提高;

3、负责完成个人年度、月度团购销售任务的工作,保证部门指标的完成;

4、负责完成区域内客户的资金回笼工作,保证资金的快速回笼;

5、负责公司贵宾卡的销售工作,争取会员客户的增加;

6、负责收集新客户的档案资料,整理上交及保密工作,确保与顾客沟通的畅通;

7、负责为团购客户提供完善、周到的服务,树立公司良好的形象;

8、负责团购客户的开发拓展与维护工作,保证客户的保有量;

9、负责执行招标的具体实施工作,确保在规定的时间内完成;

10、负责团购客户的接待,订单传送及配送跟踪,确保业务的及时性;

11、负责所属区域客户的电话回访与拜访工作,提升拉近与客户之间的关系。
团购业务员岗位要求
1、公共关系、市场营销、企业管理及相关专业;

2、有业务销售和大客户销售相关工作经验优先;

3、具有较强的陌生拜访及挖掘客户能力;

4、具备销售计划,销售提案、向客户或公司其他人员销售适合其层级的价值定位的高度技巧;

5、对业务的财务指标和额度具备一定的理解能力;
具备持续的在销售业绩和利润目标的要求下及巨大的时间压力下完成工作的能力;

6、具备与他人合作,对他人进行指导,和与他人进行沟通的工作能力。
团购业务员工作内容
1、根据市场和公司的战略规划,制定个人的销售计划和目标;

2、不断了解客户服务或产品的卖点,满足其推广需求;

3、团购产品市场调研和需求分析;

4、开发新客户、新市场,增加产品销售范围,并维护重要客户关系。

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怪医圣手

团购业务员就是做团购业务的推销员;
团购顾名思义就是团体购买,比如集团购买。
所以,超市的团购业务员一般是做团购业务的推销员。
【拜访客户步骤】团购业务员拜访客户六大步骤。
第一步制定拜访计划1根据客户总体情况,制定每周访问计划及拜访目的。
2找出当天应拜访客户的《客户信息维护表》,重温客户信息。
如《客户信息表》中预算、竞争对手活动及历史销售记录等。
第二步电话预约,更新拜访计划1在每天开始工作前,给当天计划拜访的客户打电话,以确定当天是否适合拜访。
2如客户当天不适合拜访,则在电话中落实下一次适合拜访的时间,并相应修改周计划。
3依据实际情况调整访问计划,在访问手册中删除无法拜访的客户资料,加入新的客户资料,确保访问手册中的资料是当天所拜访客户的全部资料。
第三步重温拜访目标、问候1在实际拜访每个客户之前,应重温对客户拜访的目标:
(1)上次拜访时的情况、出现的机会及问题。
(2)回顾客户前期的订货具体情况,公司产品及竞争对手产品。
(3)本次拜访的理由,希望达到的结果及所需进行的销售演示。
(4)为客户列出本次订货的建议订单(团购套餐)。
2找到团购客户负责人,简单问候,了解最新情况(如客户人数及预算等)。
第四步进行销售介绍1回顾上次拜访情况,总结机会与问题。
2介绍本次销售拜访的目的,并进行销售演示介绍。
如公司最新产品信息、促销活动、服务等。
3向客户推荐我们根据客户单位的人数、预算及前期发放情况所量身定制的团购套餐。
4回答客户有关问题。
第五步结束访问1取得客户订单或留下建议套餐表。
2同客户确定下次拜访的时间。
3为客户张贴团购宣传品或留下相关的介绍资料。
第六步记录与回顾1完成客户信息表中《竞争对手活动》及《历史拜访记录》部分,在为客户送货后应完成《历史销售记录》部分。
2回顾本次销售的成功与不足之处,找出造成不足之处的真正原因。
你想的很好你可以借用你现在的工作吧客情处好便于你以后自己做的时候得心应手但不要损害公司利益超市团购外勤业务员是干什么的?
答:
团购外勤是负责对外寻找客户(单位;
机关;
学校;
工厂;
等)与负责备货与跟单跟货以及货款回收一条龙服务。
记得给分最重要!

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剩男相亲记

这个还好,不是很困难。
做好的技巧:
就是让客户了解到通过团购对于他的利益有什么帮助;
积极主动地联系团购客户帮助他们解决麻烦。
做好团购,了解团购的特点还是很有必要的:
一、对于没有多少时间的顾客或者一些要求比较高的顾客是有价格上的好处的(这类顾客在论坛上比较少)。
不是每个顾客都会花大量的时间去学习知识,也不是每个顾客都知道那里买东西便宜,很多顾客甚至只逛商场,那么团购的价格的确是比商场便宜了。
就是有些顾客逛市场,市场上很多顾客找不到,商家多而杂,找到好的了是可能要便宜点,没有找到好的那不是讲了半天价格还要贵点吗?不过,对于这类顾客来说,还是有一个原则,团购的时候不要盲目,连自己要什么都不知道看见团购就去交定金,起码要知道到底要什么。
二、对于一天到晚都在网络上学习知识或者有一定时间去了解市场的顾客来说,意义就是会找建材市场便宜的服务好的商家,不太可能把每个品种找完的,总有找不到的,找不到的就有团购就可以去参加,虽然不一定便宜,不过也是不贵的,也许这个价格和特价是一样的。
三、对于已经确定了一个固定品牌的产品,而这个品牌基本上没有经销商,只有自营店,那么团购也还是有用的。
因为已经固定了品牌,好不好都是那个了,而只有自营店,又找不到经销商杀价,就算讲价讲得到团购的价格,也要花很多的精力了。
四、每天面对形形色色的美食,很多时候会被其价格阻挡在门外,对于一家环境优美、品味时尚的餐厅,没有充足的消费者会很可惜,这时候,团购平台创建的不仅是可以满足消费者的口味,也能给团购商家带去充足的客源和人气。

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秋冬冗长

团购业务还比较好做吧本人在美团做过一段时间因为某些原因离开了BD团队团购属于一个互赢的广告推广模式你帮助客户去宣传他们的服务和产品对他们是有利而没有害的很多商家都喜欢这样的团购活动也有很多商家在后台给你留言要求合作的你每天要做的就是去找一些这样的商家去洽谈找商家不是每天都出去跑的你可以通过互联网找到一些企业的负责人事先电话沟通还有就是通过招聘报纸杂志以及一些发DM单的企业这些都是你慢慢去发掘的好了你找到负责人了而且负责人也有这方面的意向那就需要带合同去上面谈合作了你需要做的就是把他们的服务或产品的团购价格压到最低这样就会有更多的会员去网购而且这也涉及到以后你提点的问题压的越低你们公司就越有利润你的提点就越高前提是你们的团购网站有足够让客户信服的实力我不知道你是个那城市的现在貌似也就拉手19团还有现在的美团是比较有实力的希望这些能帮到你打了这么多的字楼主给分吧

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且共从容

政府和企业还有事业单位都是团购的重点客户,也很难公关,一般都要有关系。
你试着从小点的事业单位入手,多去几次,从里面找熟人,一定要认识领导,然后做好回扣工作为此,本刊将陆续刊登一些关于开发团购业务的技巧,供广大经销商参考。
抓住客户需求,切入团购业务文/潘文富常规的团购客户开发思路是以卖产品作为主导的,通过与竞争对手比产品、比服务、比价格、比客情等争取客户。
其实,任何产品都存在一定的局限性,都存在被竞争对手攻击,被客户挑刺的地方。
在产品方面找不到突破口,那么,从客户需求方面入手,或许能更好地切入团购业务。
作为企业老板,发福利品的一个重要作用是促进劳资双方的关系的和谐,把福利品的发放作为企业管理的工具。
分析客户的这一需求,我们发现,企业所需要的福利品有这些特点:
一是突出实用性;
二是产品要有一定的新颖度。

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身心疲惫

问题:团购业务员要怎么和商家沟通,利润怎么来具体怎么分,最好举个例子,虚构的也可以,可以让我知道中间大概的流程,谢
我之前是团购业务员呵呵,打个比方一家餐饮店,首先你可以上网百度下这店之前团购过没有,如果有那么老板一般比较有经验,心里价位一般不会比之前的低,折扣方面你参照之前的就可以了,差价一般可以谈到5-10元,如果商家说之前的团购网都没有拿这么多差价,你就说自己的团购网好在哪儿,说出自己的诚意相信也是可以拿下的。
如果这家店没有团购过,你就要说出团购的优势,拿些经典的例子与商家分析,如果他们人品还不错你可以少拿些差价与商家长期合作,祝你成功!
团购业务员就是做团购业务的推销员;
团购顾名思义就是团体购买,比如集团购买.

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谁人骨

首先,自己要确定哪一家商家是你去跑的?第二,通过询问同学、朋友、同事和亲戚,得到商家负责人的联系方式,像手机号、QQ号,之类的。
第三,围绕你自己确定的商家,进行市场调查,然后总结通过市场调查,得出自己的结论。
第四,在众多商家中,挑选你认为,最便宜的、交通便利、环境优美等。
第五,通过自己得到的商家负责人的联系方式,进行预约,待确定后。
第六,预约得到肯定,自己做好多个方案,等待商家挑选。
第七,再去与商家负责人进行面谈及详谈。
那么,这一单势必会得到消费者的肯定。
我可能有些没想到的,你自己再酌情处理。
呵呵

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眉目里

你是不是想学习专业知识啊?我给你推荐个专业知识最全面,而且最专家的吧!
比如:“100tuan”,等吧!
我一般在“100tuan”上进行购物!
主要是其他的团购网不太正规!
货物弄的太杂了!
我在“100tuan”上,团购已经很多次了!上面的产品价格是全市最低的,服务是最好的!
我很赞赏这点!
我现在已经注册成会员了!
现在买东西更方便实惠了!
希望给你不错的建议!
谢谢!
给个分!
希望可以给您帮助1!

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萌萌星

你好团购业务员最重要的是要保证你所购货物的质量!
一定要保证消费者的基本要求!
步骤的话,应该不是很难,选对产品,然后讨论价格,质量确认,最后付款!
后面再有几个就是品质的保证!
你好楼主你是做什么方面的团购!
我们是做服装,纺织品的!

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寄你心

网站-用户:网站提供有吸引力商品/服务,超级优惠折扣,吸引用户购买,通过奖励用户推广等推广用户;用户通过社交化网络传播,带来规模效应网站-商家:网站寻找有合作意向商家,约定达团购人数,没达人数相当于媒体广告,达

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嘻哈团队

团购活动让我曾经几次超额完成了任务,也让我的一个非常优秀的分公司经理被摘下乌纱帽。
让我处理过一批又一批的临期货,也让我差点掉进经销商的团购陷阱;
团购可让你将一个新产品打开销路,也可能将一个产品做死

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花无邪

买个空间+加域名+然后买套程序,我用商易团购系统找货源。
然后上传货源信息。
举行团购。
在加上一些适当的宣传即可!

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平息一战乱

业务好做不好做和行业有关和利益有关也和自身有关很多商家认可的是拉手网还有的是认可业务员这个人!
~

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