主页 > 其它问答 > > (和尚洗头服务怎么做)和尚洗头是什么服务
最佳回答 最佳答案

本回答由网友推荐

两不相见

看到一个把梳子卖给和尚的案例从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。
有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。
(点评:
轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!
”(点评:
同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
(点评:
反应迅速,行动敏捷)见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”(点评:
摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇)方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”(点评:
针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视)方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”(点评:
客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机)“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!
”李四答道。
(点评:
合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升)“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:
成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的)“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!
”(点评:
成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题)经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。
“买了,不过不多,仅仅十把而已。”“什么!
十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”(成功者找方法,失败者找借口)于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!
”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”(点评:
摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)脑筋一转,计上心来,(点评:
多动脑筋,少走弯路)当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。
(点评:
个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会)第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”(点评:
新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章)“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”“据在上调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!
象您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!
”(点评:
从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣)“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?”“阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢?”“方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
(点评:
更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好)张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开。
(点评:
有启发,有思考,就有更好的结局)当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!
”(点评:
切入点升级,以求引起对方更高兴致)待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘:
寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。
李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;
如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款14万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力)李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店。
(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标)企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据,几乎每次招聘会都是僧多粥少,尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配,就业竞争更为剧烈,但是,奇怪的是,一方面很多人失业,找不到合适工作,另一方面,企业又在为招不到合适的人员,尤其是销售、业务人员而苦恼,其中原因很多,不一而足,但其中有一个非常重要的原因,那就是国内教育模式的种种弊病,导致了所谓人才,尤其是刚毕业的大学生,其所知所学根本满足不了市场的实际化需求,尤其是业务销售人员,大学内的课程、师资都与社会脱节太多。
要解决这一问题,一方面作为应聘者要为自己正确定位,并积极寻找机会充电培训,不断充实提高自己,正如没有人生下来就是冠军一样,也没有人生下来就是推销高手,推销高手也是经过专业化培训训练出来的。
另一方面,用人单位招聘后也要对员工进行正规的岗前培训,尤其是业务人员,其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域,不培训就能创造出优秀业绩,无异于缘木求鱼。
而培训,不仅会为您培养出训练有素的一线营销部队,而且对提高团队士气,稳定员工队伍、提高销售业绩等均具有不可估量的作用。
好像很久之前被老师考过这个问题可以让和尚买下数字,送给香客啊,增加进香的数量,寺庙的香火也会更旺的就是让和尚作为洗发水的分销商,打着寺庙神奇的品牌效益,将洗发水最终卖给香客这个办法的成败就是要看就是让和尚作为洗发水的分销商,打着寺庙神奇的品牌效益,将洗发水最终卖给香客这个办法的成败就是要看如何将这个寺庙的品牌营销出去了,在营销学中可以划为促销不过无论他们打着什么招牌卖给香客,只要和尚们肯做洗发水的分销商,那么着个题目就完成了另外付送一个搞笑的解答:推荐和尚们多卖洗发水,如何推销呢,本产品的洗发水专为尼姑设计,这样和尚们就是让和尚作为洗发水的分销商,打着寺庙神奇的品牌效益,将洗发水最终卖给香客就是让和尚作为洗发水的分销商,打着寺庙神奇的品牌效益,将洗发水最终卖给香客这个办法的成败就是要看如何将这个寺庙的品牌营销出去了,在营销学中可以划为促销不过无论他们打着什么招牌卖给香客,只要和尚们肯做洗发水的分销商,那么着个题目就完成了另外付送一个搞笑的解答:推荐和尚们多卖洗发水,如何推销呢,本产品的洗发水专为尼姑设计,这样和尚们不过无论他们打着什么招牌卖给香客,只要和尚们肯做洗发水的分销商,那么着个题目就完成了另外付送一个搞笑的解答:推荐和尚们多卖洗发水,如何推销呢,本产品的洗发水专为尼姑设计,这样和尚们如何将这个寺庙的品牌营销出去了,在营销学中可以划为促销不过无论他们打着什么招牌卖给香客,只要和尚们肯做洗发水的分销商,那么着个题目就完成了另外付送一个搞笑的解答:推荐和尚们多卖洗发水,如何推销呢,本产品的洗发水专为尼姑设计,这样和尚们当沐浴露用让和尚把头发留起来啊!
呵呵让和尚把头发留起来啊!
跟他说以后可以给假发用

赞同 (26924)

反对 (403)

其它回答
嘘声情人

可以和主持打商量将洗发水梳子派送给贡献香油钱的善男信女当安慰品怎样给和尚推销梳子把梳子卖给和尚,正如把冰卖给爱斯基摩人,把防毒面具卖给森林中的马鹿一样,推销的都是客户并不需要的产品,看上去都是一件不可能完成的任务,对大多数推销员而言,都会是一不可能有结果的结果。
但是,对于推销高手与销售精英而言,更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战,而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想,把理想变成现实,将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能!
且看一段推销高手推销实务的精彩案例:
从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。
有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。
(点评:
轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!
”(点评:
同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
(点评:
反应迅速,行动敏捷)见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”(点评:
摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇)方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”(点评:
针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视)方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”(点评:
客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机)“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!
”李四答道。
(点评:
合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升)“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:
成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的)“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!
”(点评:
成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题)经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。
“买了,不过不多,仅仅十把而已。”“什么!
十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”(成功者找方法,失败者找借口)于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!
”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”(点评:
摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)脑筋一转,计上心来,(点评:
多动脑筋,少走弯路)当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。
(点评:
个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会)第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”(点评:
新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章)“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”“据在上调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!
象您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!
”(点评:
从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣)“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?”“阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢?”“方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
(点评:
更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好)张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开。
(点评:
有启发,有思考,就有更好的结局)当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!
”(点评:
切入点升级,以求引起对方更高兴致)待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘:
寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。
李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;
如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款14万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力)李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店。
(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标)企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据,几乎每次招聘会都是僧多粥少,尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配,就业竞争更为剧烈,但是,奇怪的是,一方面很多人失业,找不到合适工作,另一方面,企业又在为招不到合适的人员,尤其是销售、业务人员而苦恼,其中原因很多,不一而足,但其中有一个非常重要的原因,那就是国内教育模式的种种弊病,导致了所谓人才,尤其是刚毕业的大学生,其所知所学根本满足不了市场的实际化需求,尤其是业务销售人员,大学内的课程、师资都与社会脱节太多。
要解决这一问题,一方面作为应聘者要为自己正确定位,并积极寻找机会充电培训,不断充实提高自己,正如没有人生下来就是冠军一样,也没有人生下来就是推销高手,推销高手也是经过专业化培训训练出来的。
另一方面,用人单位招聘后也要对员工进行正规的岗前培训,尤其是业务人员,其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域,不培训就能创造出优秀业绩,无异于缘木求鱼。
而培训,不仅会为您培养出训练有素的一线营销部队,而且对提高团队士气,稳定员工队伍、提高销售业绩等均具有不可估量的作用。
其实上面的回答都是从我说的这个故事上改变的,其实这个也是我以前看到的洗发水可以保护头部的皮肤先让他用生发剂!才能向他介绍啊!

赞同 (36852)

反对 (275)

伟大的愿望

看到一个把梳子卖给和尚的案例从前,有二名推销梳子的推销员,姑且称他们为张三和李四吧,每天走街串巷,到处推销梳子。
有一天,二人结伴外出,无意中经过一处寺院,望着人来人往的寺院,张三大失所望,“唉,怎么会跑到这个鬼地方,这里全是一群……,哪有和尚会买梳子呢?”,于是打道回府。
(点评:
轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误)刚刚看到寺院的招牌,李四本来也是心内一凉,非常失望,但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之,则安之,不行动怎么会有结果呢?事在人为嘛!
”(点评:
同样是一枝玖瑰花,悲欢者看到的是刺,乐观者看到的是花,不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运,而推销高手必备的基本心态就是积极的心态,即使只有一线希望,也要全力以赴去争取)于是,径直走进了寺院,待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。
(点评:
反应迅速,行动敏捷)见面施礼后,李四先声夺人的问到“方丈,您身为寺院主持,可知做了一件对佛大不敬的事情吗?”(点评:
摸准沟通对象的心理特点,可以尽快找准切入点,迅速引起对方注意和好奇)方丈一听,满脸诧异,诚惶诚恐的问道“敢问施主,老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆,长途跋涉而来,只为拜佛求愿。
但他们大多满脸污垢,披头散发,如此拜佛,实为对佛之大不敬,而您身为寺院主持,却对此视而不见,难道没有失礼吗?”(点评:
针对老和尚宽容仁和的品质,讲话语气略重,并无不妥,反而会引起对方充分重视)方丈一听,顿时惭愧万分,“阿弥陀佛,请问施主有何高见?”(点评:
客户主动询问解决方案时,已经很好的介入了销售环节,此时就是销售的良机)“方丈勿急,此乃小事一桩,待香客们赶至贵院,只需您安排盥洗间一处,备上几把梳子,令香客们梳洗完毕,干干净净,利利索索拜佛即可!
”李四答道。
(点评:
合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松,购买的欲望得以提升)“多谢施主高见,老纳明日安排人下山购梳。”(点评:
成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的,而非外人强加的)“不用如此麻烦,方丈,区区在下已为您备好了一批梳子,低价给您,也算是我对佛尽些心意吧!
”(点评:
成交绿灯闪现,立刻顺水推舟,很快进入合作签约主题)经商讨,李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。
李四满头大汗地返回住所,恰巧让张三看到,“嗨,李四,和尚们买梳子了吗?”张三调侃道。
“买了,不过不多,仅仅十把而已。”“什么!
十把梳子?卖给了和尚?”张三瞪大了眼睛,张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢?和尚也会买梳子?向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了,怎么可能会成功呢?”(成功者找方法,失败者找借口)于是李四一五一十将推销过程告诉了张三,听完以后,张三顿觉恍然,“原来如此,自愧不如啊,佩服佩服!
”嘴上一边说,心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢?老和尚真是慷慨啊,一下子就买十把梳子,还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢?”(点评:
摔倒爬起来抓把沙,推销员不怕犯错,只要能从失败中吸取教训,学到东西)脑筋一转,计上心来,(点评:
多动脑筋,少走弯路)当天晚上便与梳子店老板商量,连夜赶制了100把梳子,并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚,并署上了寺院的名字。
(点评:
个性化的新产品会引起客户更多的需求,带来更多的销售机会)第二天一早,张三带着这100把特制梳子来到了寺院,找到方丈后,深施一礼,“方丈,您是否想过振兴佛门,让我们的寺院名声远播、香火更盛呢?”(点评:
新的切入点,仍然围绕客户的心理做文章)“阿弥陀佛,当然愿意,不知施主有何高见?”“据在上调查,本地方圆百里以内共有五处寺庙,每处寺庙均有良好服务,竞争激烈啊!
象您昨天所安排的香客梳洗服务,别的寺庙早在二个月前就有了,要想让香火更盛,名声更大,我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊!
”(点评:
从竞争角度入手,更易令客户产生更浓兴趣)“请问施主,我院还能为香客们多做些什么呢?”“方丈,香客们来也匆匆,去也匆匆,如果能让他们空手而来,有获而走,岂不妙哉?”“阿弥陀佛,本寺又有何物可赠呢?”“方丈,在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳,每把梳子上均有贵院字号,并画可爱小和尚一位,拜佛香客中不乏达官显贵,豪绅名流,临别以梳子一把相赠,一来高僧赠梳,别有深意,二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳,更感寺院服务之细微,如此口碑相传,很快可让贵院名声远播,更会有人慕名求梳,香火岂不愈来愈盛呢?”方丈听后,频频点头,张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。
(点评:
更多产品,更高价格,用心就可以将事情做得更好)张三大功告成,兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销,李四听完,默不作声,悄悄离开。
(点评:
有启发,有思考,就有更好的结局)当晚李四与梳子店老板密谈,一个月后的某天清晨,携1000把梳子拜见方丈,双方施礼后,李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况,看到方丈对以往合作非常满意,便话锋一转,深施一礼,“方丈,在下今天要帮您做一件功德无量的大好事!
”(点评:
切入点升级,以求引起对方更高兴致)待方丈询问原因,李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘:
寺院年久失修,诸多佛像已破旧不堪,重修寺院,重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿,然则无钱难以铭志,如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子,分成了二组,其中一组梳子写有“功德梳”,另一组写有“智慧梳”,比起以前方丈所买的梳子,更显精致大方。
李四对方丈建议,在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客,如捐助10元善款,可获高僧施法的智慧梳一把,天天梳理头发,智慧源源不断;
如捐助20元善款,可获方丈亲自施法的功德梳一把,一旦拥有,功德常在,一生平安等等",如此以来,按每天3000香客计算,若有1000人购智慧梳,1000人购功德梳,每天可得善款约3万元,扣除我的梳子成本,每把8元,可净佘善款14万元,如此算来,每月即可筹得善款四十多万元,不出一年,梦想即可成真,岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明,会更具说服力)李四讲的兴致勃勃,方丈听的心花怒放,二人一拍即合,当即购下1000把梳子,并签订长期供货协议,如此以来,寺院成了李四的超级专卖店。
(以客户需求为导向,紧紧抓住客户的消费心理,大胆设想,小心求证,逐步引导,最终实现目标)企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据,几乎每次招聘会都是僧多粥少,尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配,就业竞争更为剧烈,但是,奇怪的是,一方面很多人失业,找不到合适工作,另一方面,企业又在为招不到合适的人员,尤其是销售、业务人员而苦恼,其中原因很多,不一而足,但其中有一个非常重要的原因,那就是国内教育模式的种种弊病,导致了所谓人才,尤其是刚毕业的大学生,其所知所学根本满足不了市场的实际化需求,尤其是业务销售人员,大学内的课程、师资都与社会脱节太多。
要解决这一问题,一方面作为应聘者要为自己正确定位,并积极寻找机会充电培训,不断充实提高自己,正如没有人生下来就是冠军一样,也没有人生下来就是推销高手,推销高手也是经过专业化培训训练出来的。
另一方面,用人单位招聘后也要对员工进行正规的岗前培训,尤其是业务人员,其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域,不培训就能创造出优秀业绩,无异于缘木求鱼。
而培训,不仅会为您培养出训练有素的一线营销部队,而且对提高团队士气,稳定员工队伍、提高销售业绩等均具有不可估量的作用。

赞同 (61978)

反对 (177)

三月春日

你好,至于你说的这个问题,我先给你大概的分析一下。

1、趋势我是一个80后,见过以前做个体户摆地摊的,也见过卖BB机、DVD、红白机卡带的,那些都是先富起来的一群人。
我觉得如果你不是出生在特权阶级,真没几个人能做到先知先觉。
做的人可能是穷怕了,胆子大,怕闲着,才去选择了一个日后看起来趋势最好的行业。
例如淘宝刚推出的时候,你可能还在读大学,或是朝九晚五的工作者,没时间没精力成为了我们错失一个时代的代言词。
我总觉得年轻时应该多尝试,中年时应该寻求突破,钱少有钱少的做法,没时间可以当作是副业,精力如牛奶,挤一挤,总会有的。
切莫因为个人的慵懒,日后才去后悔。

2、规律读懂规律。
任何行业,都存在着“28定律”,就是社会上20%的人占有80%的社会财富。
我理解为,10个人进入同一个行业,其中只有2个人赚钱,8个人持平或者是亏本。
即使是股市红火的今天,大盘涨成这样,但还有435%的股民跑输大盘,252%的股民大概持平,仅有313%的股民跑赢大盘。
意思就是,即使你进入了微商这个当前最火的行业,依旧存在着失败的风险(成为那8成的炮灰)。
但如果有人指着一块土地和你说,下面是石油,买了稳赚不赔!那么我只能告诉你,这种现象只存在于无良销售或者忽悠培训的话术里。
没有无缘无故的0风险投资,做与不做,仅是你对于未来期望的个人选择。

3、产品选择一个产品很重要。
例如是红海,还是偏门产品。
所谓方向错步步错,瞎选产品,不符合个人情况和心态风格,即使投入了再多的时间和金钱,做起来也可能事倍功半,有点儿浪费青春的味道。
关于产品方面,我建议选择极致类型。
要就做绝对的高端,要就做绝对的低端,才有可能赚到钱。
为什么呢?因为现在各行各业竞争大,做的人也多,产品同质化严重,在选择产品之前,先想一个最关键的问题,就是“别人为什么要买你的产品?”我认为不在乎两方面,产品高大上,或者价格够便宜。
高大上自然无可比拟,产品利润率也高,有钱赚才有可持续发展的机会,你才有源源不断的资金去做推广、打品牌、养人、和试错。
这和一个刚毕业的大学生应该选择什么样的公司成为第一份工作的道理是一样的。
有能力就优先选择世界500强,能力适中就优先选择一个省的500强,再差点就选择一个市的龙头企业。
进入过这种组织严谨、框架齐全的公司喝过几年盐水,绝对比在中小企业从事工作的经历和阅历丰富得多。
有没发现在大公司,或者北上广呆过的同学视野、思维、谈吐都不一样?有木有,有木有?何为绝对的低端?就是产品比其他同行足够的便宜,靠走量做批发或者其他方式赚钱。
关于其他方式赚钱在这里我透露一个小干货,为什么有的面膜卖1元1片,假设产品成本是8毛,难道商家只是赚2毛吗?不是,商家如果每月出货出够一定的量,是可以和物流公司签订补充协议的。
例如我每月发货1万件,你给我的快递费用是多少钱?给客户加8元包邮我出够量物流公司给我的成本由原来的8元变成4元,那么我每出一张面膜物流费用就赚4元,一个月出五千、一万、两万张呢?我的实际盈利是多少?无论是绝对的高端或者是低端,主流思路都只有一个,走“差异化”营销路线。
意思就是,你如何战胜你的竞争对手,让客户优先选择你的产品。
是通过产品的差异化、服务的差异化,最后才是价格的差异化。

4、争议关于微商是否传销,是目前讨论很多的一个话题。
判定的方式我觉得是否以“拉人头”作为非法牟取利益的主要手段。
倘若是有货可销,且货物不是虚拟的且有一定的实用价值,我认为就不是传销。
微商是一个新的产业词,作为新生事物我们不妨给予他足够的宽容和理解,包括时间上的考验和政策上的修正。
任何销售方式都有可能涉及到招代理、分销和囤货,只是营销宣传、赚取差价方式上的不同,不能一棒子将它定义和抹黑。
个人认为有误传或者争议反倒是件好事。
争议越多,关注越多,产业也就越火。
例如黄金、股市、房地产,当大妈都在讨论或者杀入的时候,就意味着机遇已经在那儿了。
当然,也同样伴随着危机。
另一个问题,就是传闻70-80%的货都在经销商手上没有到消费者手上。
我觉得研究这个问题得先看一篇文章,名字叫《如何把梳子卖给和尚》。
一件商品是否能成为销售终端,和产业发展、产品选择、个人能力、时机运气等都有关系。
卖不出去,可能是你一开始的选择就错了,或者是你能力不足等等。
毕竟还有个二八定律在那儿,你成了炮灰,请先在自身上找原因。
嗟叹或者埋怨,无法改变个人命运,且试错是他日成功的基石,没有无缘无故的成功,如同没有无缘无故的爱。
希望看到的你能受到那么一到两点的新启发,或者少走一些弯路,少浪费一些时间、金钱和精力。
希望能够帮到你,有什么不懂的可以继续问我,添加微信zsdb01,可以了解更多。

赞同 (81025)

反对 (661)

惬允

首先需要申明一下,未成年人如果要看以下内容,需在家长陪同下观看。
谢谢合作!
一,两兄弟,弟弟长了3个gao丸,想直接问哥哥,又不好意思,于是拐弯抹角的说:
哥哥,我们两加起来有5个gao丸。
哥哥惊讶的喊道:
你只有一个??二,两个历史老师结婚,且都是二婚;
入洞房的侯,女出上联求下联:
夜袭珍珠港,美人受惊(精);
男巧对:
两颗原子弹,日德(得)投降;
横批:
二次大战!
三,从前有个老和尚临死时嘴里一直念着莎士比亚,当时还没有此人,后来一位学者一直在研究终于知道:
原来这个和尚没碰过女人,他是在念:
啥是B呀?四,老和尚和尼姑邻居,心照不宣。
一日,和尚贴副对联。
上联:
白天没球事,晚上球没事,横批:
无比烦恼。
尼姑对:
白天空洞洞,晚上洞空空,横批:
有球比应。
五,哎,男人累所以才会去敲背;
男人愁所以才会去洗头;
男人苦所以经常去赌;
男人忙所以经常上错床!
祝福男人们夜夜做新郎,村村都有丈母娘!
六,这可能是我最后几天给你发短信了,我在犹豫要不要告诉你,我要去日本了,手续也办好了。
我不会忘记你的,真的。
我得了禽流感,党派我去传染!
七,一穷村山药效力极强,男的吃了女的受不了,女的吃了男的受不了,男女都吃床受不了!
有人就问这样的好东西为啥不多种些卖钱?村民说:
逑,种多了地受不了!
八,当工作和爱情不如意时,可掏初小弟弟,凝视它,静思他所蕴含之精神:
能屈能伸,能粗能细,能长能短,能软能硬学学它,眼前的困难算个鸟?九,中国特色错别字:
检查宴收,提钱释放,酒精考验,白收起家,勤捞致富,择油录取,德才兼币,大力支吃,攻官小姐,繁荣娼盛,领导特色!十,一男出差带着老婆,夜宿旅馆。
一女问:
先生,晚上是否需要服务。
男答:
老婆在了。
妓女轻蔑的说:
满街都是快餐店,你还带方便面。
十一,老刘对小裘感叹:
你多幸福,小姐遍地,俺那时出差不仅没有小姐,回家七口挤在一起,想亲热一下还得往门外撒把糖,喊:
孩子们,我压住你妈,快去抢糖!

赞同 (9441)

反对 (530)

若无未来

原文:
东山茅草一条沟,一年四季水常流。
不见牛羊来吃草,只见和尚来洗头。
黄诗要说是什么服务不是母鸡就是鸭你懂的我觉得吧咧主要取决与是什么样的和尚要是穷和尚,咧他一般是不用,最多也就用哈5毛钱两袋的水货洗发膏,还是分4次用要是有钱的和尚,那么也许他就回用沙轩,还是一次用一大坨所以,我觉得这个问题问的没水准,你应该问什么样的和尚用什么样的东西洗头

赞同 (79262)

反对 (69)

余生我是路过

和尚也是人,需要整洁。
和尚洗头那是因为身体需要以及要对佛祖尊敬所必须的就等与和尚一头不洗何以信佛就像我们手上没毛要洗手似的刚做和尚还未习惯过来~(888168uu1001com)要,和尚的头叫光头,不洗全被灰尘盖住了,怎么光得起来呵呵就像人要洗澡一样和尚洗头用飘柔

赞同 (29367)

反对 (872)

游历星球记

要洗啊说法、诵经时庄严清净是最基本要求,不洗不是很脏么原则上说法诵经做法时都需要做点卫生工作没啥头发,洗着干啥洗啊,怎么能不洗当然要洗了你这问题就是拿肺问的洗澡时顺便洗头,不过我已经不记得多久没洗头了,呵呵,洗澡伤元气

赞同 (67215)

反对 (234)

黛烟微醉不负泪

原文:
东山茅草一条沟,一年四季水常流。
不见牛羊来吃草,只见和尚来洗头。
黄诗要说是什么服务不是母鸡就是鸭你懂的

赞同 (30305)

反对 (434)

相关百科

(珠宝店怎么做才有特色)如何打造有特色的珠宝店

翡翠分A,B,C货,你可以试下两块翡翠轻轻碰一下,听一下声音,通常听出来的声音很清翠,有证书也是证明翡翠是什么货,多一个证书就多花一点钱,其...全文

等你回答

换一换