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薄荷梦


1、根据公司年度、季度销售指标,配合商品总监编制产品采购预算,最大程度满足市场销售需求;
2、负责货品的采购、调配、分析与存销控制;

3、制定月度、季度的采购方案,并通过网站运营适时、适量地调节控制供应商货品结构,避免货品库存的产生;

4、维护各品牌供应商关系,制定计划,买货测算,货品结构、款式挑选、成本控制、买货数量、零售价格确认等;

5、每季末总结制定当季货品分析总结报告,指导合理订货及采购;

6、开展市场调研,分析和预测,做好市场信息的收集、整理和反馈,高效开辟新市场谓的买手(buyer),按照国际上的通行说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求,这种人所从事的行业,最终创造出惊人的市场价值。
买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
买手制度在国外还是比较盛行的,特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。
只不过还未形成所谓的“完整的制度”,只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品,而采取的一种双方都能够接受的价格和方式,合理消化这些库存商品的办法。
在国内很早就有人在做这份工作,而且已经形成了一些固定从事这些工作的群体,涉及面也在整个百货行业全面铺开。
一般买手的交易都是“钱货两讫”的形式进行,而且对于售出的货品一般不能退货。
因为买手对货品及市场反映应该非常敏感,所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。
知道在什么时间、什么价位购入那些商品,然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。
这需要对这个市场非常了解,对这个行业的运作非常熟练,对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。
所以,一个优秀的买手一定是这个行业的专家。
另外,作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料,进行分析、预测。
随时关注市场动向和变化,调整自己的购买方针。
买进来,卖出去与传统的采购方式不同,以前的采购模式通常只是简单地发现需要什么,根据需要去组织货源,坐在办公室里等厂家来找,然后把货品放到商场里卖给消费者,对市场需求的敏感度不强。
而建立在“买手制度”上的采购模式则是百货公司根据消费者的实际需要来进什么样的货品,它必须敏感地去捕捉消费者的需求,市场的需求。
“买手”们必须先去了解消费者,了解市场,而不是被动地等着厂家上门。
除了招商之外,买手另一项重要的工作是“发现”。
买手经常要到各地的大商场去查看产品信息,以及了解竞争对手的情况,放眼国内外去发现潜在的“黑马”品牌。
很多国外品牌从来没做过大陆市场,这时候国内买手还要帮助他建立在中国市场经营整套营销系统。
目前国内北京,上海等地大型零售买手已经开始去香港,以至国外招商。
百货公司的竞争最根本的就是管理的竞争。
商品生产出来以后,得到市场认可是它成功的标准。
因为百货是直接接触消费者的,相对于百货公司的买手则更懂得如何去操作这个市场。
当前百货零售业的不足在于,基本上是生产厂家来经营。
经营的好坏与零售终端、卖场、百货公司好像没有关系。
厂家上门来,签定合同,提供场所,经营。
那么采购环节只是和人家签定了合同就到此为止。
至于卖场后续的工作,导购人员的销售培训,货品的配备这些问题基本没有顾及。
但是作为厂商不可能对卖场每天的情况了解透彻,只有卖场买手最了解。
比如库存的情况,货品质量如何?陈列、摆放,对销售人员的培训,包括导购对售卖的要求等等。
国外先进零售企业的做法是,买手引进品牌商品之后,协助商家进行经营,这是买手的根本本质,百货公司买手统一来掌管这个市场,厂商只管供应,并将渐渐淡出管理。
但目前有些工作买手做不了,一方面是工作量问题,另一方面整个管理制度还不完善,无法规范制度化的执行。
考核与监督目前国内大型零售企业中通常由一个买手团队组成。
一般而言,一个专业买手管理40家到60家品牌是比较合理的。
在职称方面则依然按照经理、主任的职称居多。
而国际买手制度通常将买手分为以下三个层级:
1设立专业买手。
一个商品类别设置一个买手,买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。
应及时反馈市场信息,即使防止商品滞销,积压。
2设立商业买手。
由经验丰富,能力强,素质好的专业买手担任,主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。
3设立自由买手。
自由买手不是为某类商品专门而设,而是面对全局业务拥有更多的采购权,主要承担特别重大、例外的采购业务,并发挥业务“泥鳅”作用,激起内部竞争提高采购效率。
每个专业买手掌握着某类商品进销存的主要控制权,除必要的业务规模和审批制度外,实行定期的专业买手之间,买手与高级买手之间的转换,以防止职务“个体化”与业务暗箱操作。
目前国际买手采购原则是:
以需定购,以销定进,以进促销,以储保销,勤进快销。
经济核算,稳定货源,确保销售。
并实行同步考核制度:
商品销售涉及到卖场,与采购两个部门,因此应对两者实行捆绑式考核,指标相同权重不同,销售额指标卖场70%,采购30%,毛利率指标采购70%,卖场30%。
最终对于某个品牌做还是不做,由买手进行采购预测,之后的决定权通常由评选小组来决定。
小组成员由高级买手,以及高层领导、总经理、总监、老板等。
考核的项目,一方面是品牌的招商,另一方面是合同的审议。
这也是一种制约。

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其它回答
利与弊

各大时装周邀请函拿到手软,衣着光鲜亮丽是秀场外被追逐的对象,随便算算数买买货,无上限时尚又辛苦辛苦工作不是说非得每天披星戴月工作超过14个小时,更不是只工作不生活,而是工作中认真专注,自带驱动。
一天几小时的工作时间里,差不多40%在做市场分析及采购计划和预算,包括下一年的流行趋势,销售分析,货品比例20%时间是信息的采集,包括巡店,阅读时尚杂志,对面料、皮料已经款式的研究外人看来她生活的很轻松:
不是去欧洲就是在去东南亚度假的路上。
所谓的买手(buyer),按照国际上的通行说法是,往返于世界各地,常常关注各种信息,掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求,这种人所从事的行业,最终创造出惊人的市场价值。
买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。
这是买手必须具备的基本素质。
买手制度在国外还是比较盛行的,特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。
只不过还未形成所谓的“完整的制度”,只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品,而采取的一种双方都能够接受的价格和方式,合理消化这些库存商品的办法。
在国内很早就有人在做这份工作,而且已经形成了一些固定从事这些工作的群体,涉及面也在整个百货行业全面铺开。
一般买手的交易都是“钱货两讫”的形式进行,而且对于售出的货品一般不能退货。
因为买手对货品及市场反映应该非常敏感,所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。
知道在什么时间、什么价位购入那些商品,然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。
这需要对这个市场非常了解,对这个行业的运作非常熟练,对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。
所以,一个优秀的买手一定是这个行业的专家。
另外,作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料,进行分析、预测。
随时关注市场动向和变化,调整自己的购买方针。
买进来,卖出去与传统的采购方式不同,以前的采购模式通常只是简单地发现需要什么,根据需要去组织货源,坐在办公室里等厂家来找,然后把货品放到商场里卖给消费者,对市场需求的敏感度不强。
而建立在“买手制度”上的采购模式则是百货公司根据消费者的实际需要来进什么样的货品,它必须敏感地去捕捉消费者的需求,市场的需求。
“买手”们必须先去了解消费者,了解市场,而不是被动地等着厂家上门。
除了招商之外,买手另一项重要的工作是“发现”。
买手经常要到各地的大商场去查看产品信息,以及了解竞争对手的情况,放眼国内外去发现潜在的“黑马”品牌。
很多国外品牌从来没做过大陆市场,这时候国内买手还要帮助他建立在中国市场经营整套营销系统。
目前国内北京,上海等地大型零售买手已经开始去香港,以至国外招商。
百货公司的竞争最根本的就是管理的竞争。
商品生产出来以后,得到市场认可是它成功的标准。
因为百货是直接接触消费者的,相对于百货公司的买手则更懂得如何去操作这个市场。
当前百货零售业的不足在于,基本上是生产厂家来经营。
经营的好坏与零售终端、卖场、百货公司好像没有关系。
厂家上门来,签定合同,提供场所,经营。
那么采购环节只是和人家签定了合同就到此为止。
至于卖场后续的工作,导购人员的销售培训,货品的配备这些问题基本没有顾及。
但是作为厂商不可能对卖场每天的情况了解透彻,只有卖场买手最了解。
比如库存的情况,货品质量如何?陈列、摆放,对销售人员的培训,包括导购对售卖的要求等等。
国外先进零售企业的做法是,买手引进品牌商品之后,协助商家进行经营,这是买手的根本本质,百货公司买手统一来掌管这个市场,厂商只管供应,并将渐渐淡出管理。
但目前有些工作买手做不了,一方面是工作量问题,另一方面整个管理制度还不完善,无法规范制度化的执行。
考核与监督目前国内大型零售企业中通常由一个买手团队组成。
一般而言,一个专业买手管理40家到60家品牌是比较合理的。
在职称方面则依然按照经理、主任的职称居多。
而国际买手制度通常将买手分为以下三个层级:
1设立专业买手。
一个商品类别设置一个买手,买手主要工作是根据商品需求动向和销售统计进行采购预测。
应及时反馈市场信息,即使防止商品滞销,积压。
2设立商业买手。
由经验丰富,能力强,素质好的专业买手担任,主管某类商品进销的策划安排以及商务谈判等。
3设立自由买手。
自由买手不是为某类商品专门而设,而是面对全局业务拥有更多的采购权,主要承担特别重大、例外的采购业务,并发挥业务“泥鳅”作用,激起内部竞争提高采购效率。
每个专业买手掌握着某类商品进销存的主要控制权,除必要的业务规模和审批制度外,实行定期的专业买手之间,买手与高级买手之间的转换,以防止职务“个体化”与业务暗箱操作。
目前国际买手采购原则是:
以需定购,以销定进,以进促销,以储保销,勤进快销。
经济核算,稳定货源,确保销售。
并实行同步考核制度:
商品销售涉及到卖场,与采购两个部门,因此应对两者实行捆绑式考核,指标相同权重不同,销售额指标卖场70%,采购30%,毛利率指标采购70%,卖场30%。
最终对于某个品牌做还是不做,由买手进行采购预测,之后的决定权通常由评选小组来决定。
小组成员由高级买手,以及高层领导、总经理、总监、老板等。
考核的项目,一方面是品牌的招商,另一方面是合同的审议。
这也是一种制约。

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近在远方

有很多人寄希望于通过几天的培训就可以成为买手,这是很不现实的。
买手必须要从最基础的工作做起:
掌握行业专业知识、了解基本操作规范、收集大量行业信息、提高沟通协调能力等等……然后,才能考虑买手的职位。
买手机会的获得一般有3个途径:
第一,专业人士的推荐介绍;
第二,从买手助理逐步晋升;
第三,从多年销售或设计职位转行。
有两种人才适合向买手转型:
一是设计师,因为有艺术功底,设计师对时尚会比较敏感,可以发挥他们在产品和流行趋势把握能力方面的优势,所欠缺的是零售、物流、财务、管理等方面的常识,需要加强这些方面的学习二是销售人员,他们对数据有敏锐的分析能力、了解市场,欠缺的是产品知识、审美能力和对流行趋势的敏感。
贝宝就是两者之间的业余小买手。
yeah当然还得更加努力提升。
更具体的能力。
要成为一个合格的买手,以下几条缺一不可:
一是时刻关注时尚信息,对潮流有着敏锐的“嗅觉”;
二要在设计方面具备一定的专业素质,懂得面料、工艺、流程;
三要能承受高强度的工作。
买手的工作不单是商品的采买,还有销售过程中的商品调控。
所以,买手还必须具备商品销售规划能力、数据分析能力、市场动态把握能力等。
买手的优秀与否最大的区别就在于对商品的数据分析。
真正优秀的买手应该避免把个人的偏好强加于采买的商品,必须要学会站在顾客的角度考虑消费需求。
这就需要通过对商品的消化率、周转率、交叉比率、季节消费指数等做出精确的分析,才能进行有效的归纳总结。

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少女情怀总是梦

我来回答楼主的问题吧!
淘宝偏袒买家是他们一贯的作风了,不是一次二次了,如果楼主有足够的精力和钱可以用法律解决,按说,买家再接到快递员的货时,应该亲自打开看,如果快递员离开之后看的,发现有质量问题的,与卖家是没有瓜葛的,在法律是这样,但淘宝一直是偏袒买家,只能自认倒霉了,在淘宝上买卖是他们说了算的,没用的,你有足够的证据也没用,现在那个恶意评价规则也改了,卖家根本无法取得要求淘宝改回好评的!
既然买家说质量问题,淘宝认为是厚薄也是质量问题的话,那买家再签收的时候怎么不说啊,完全可以不签收,是他自己不打开看,对于这些买家,大多数都是让你减免掉钱!
楼主不要去跟一个不诚信的人斗了,气坏了不值,一件衣服自己呢买个教训算了!

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风吹过裙摆

不确定楼主的从业经历,但是可以往这两个方向靠。
买手分三种,一种是Multi-brand,或者Departmentstore,比如连卡佛,百货公司。
至于关于需要怎么样的工作经历。
时尚买手不仅需要对时尚方面敏感,更重要的是对数据敏感。
会卖才会买。
根据这两个方面从事过两个相关行业的并且对时尚买手感兴趣,个人认为才可以胜任这份工作。
这是两个大方面,每个大方面细化就很多了。
细致到买手的日常工作,每项工作再细化。
整体以买手工作内容为主线再分支去了解。
浮躁,流动的行业需要一颗平静而强大的心内淘宝啊

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神将世界

怎么工作的就不太好说,我就简单说下工作内容吧,买手需要懂得时尚,应为买手的职责是引领一个地区的时尚流行,你可以引进时尚,也可以创造时尚,如何引进时尚,那就是通过采购的方式了,去哪了采购才能挖掘时尚呢?有没有发现目前国内的时尚都是从欧、美、日这些地方引进的,所以你必须经常出国把国外的时尚引进过来,这就需要你拥有1门以上的外语,英语必须流利交流。
采购时需要谈单,所以得要有很强的交流能力或者说是谈判能力,为了利润还得计算采购成本,分析数据,所以又得有比较专业的数据分析能力。
最后计算机的能力必不可少。
我能想到的就这些了。

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枕边的男人


1、根据公司年度、季度销售指标,配合商品总监编制产品采购预算,最大程度满足市场销售需求;
2、负责货品的采购、调配、分析与存销控制;

3、制定月度、季度的采购方案,并通过网站运营适时、适量地调节控制供应商货品结构,避免货品库存的产生;

4、维护各品牌供应商关系,制定计划,买货测算,货品结构、款式挑选、成本控制、买货数量、零售价格确认等;

5、每季末总结制定当季货品分析总结报告,指导合理订货及采购;

6、开展市场调研,分析和预测,做好市场信息的收集、整理和反馈,高效开辟新市场

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最压抑

问题:我读商,大三,对未来的职业定位是服装买手。
但是几乎所有的买手招聘都需要经验,我要从哪个行业入行积累经验呢?百货公司的服装SELLER?或者是什么别的?
最基本的开始,有时候理论并不等於时间,你可以去服装店兼职看看人家时怎麼经营及进货的。
细心的就会发现那里的服装摆放位置隔不久会换一个地方,还有不衕时间段放的音乐类型。
送你一句话:
知物由学,学以致用。
额。
时尚?应该文科接触的比较多吧

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少女适俗韵

同意楼上的,先拍照片,了解货物损坏的程度,然后根据损坏程度,和买家沟通如果只有一点小问题,但是买家非要退款,可以考虑跟客服联系如果真有问题,你也只能先同意退款,然后确定不是自己的失误,跟快递公司协商

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几笔成书

没有买家版的,只有卖家版的。
千牛工作平台从名字上就可以看出来是为商家设计的1款软件。
买家有旺旺的功能已非常足够了。
查看原帖>>

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