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观云雾

http://51hdxcom/design/Printasp?ArticleID=536掌门人程业仁:
让“百威”成为高档啤酒的首选品牌2004年,不知不觉间百威啤酒已经将自己的年度市场攻势主题由体育转向音乐会。
“我们的目标是要让消费者把百威作为高档啤酒的首选消费品牌。”百威啤酒中国区掌门人、安海斯-布希亚洲有限公司大中华区董事总经理程业仁说。
“我们从去年的消费者调查中,证实音乐会比体育赛事更能影响中国的高档啤酒消费者,特别是南方城市的消费者。
因此我们着手进行切换市场攻势的重点。”程业仁介绍说,百威市场攻势重点的转变也意味着巨额营销费用投入方向的转变。
百威一直是中国啤酒业营销费用投入最多的公司,每年在广告(包括电视广告和户外广告)、分销和促销方面的投入超过数亿元人民币。
“在‘后圈地时代’,如何精耕市场才是企业制胜的关键;
而对百威来说,其背靠的安海斯-布希公司100多年啤酒行业制订计划的流程是我们的核心优势。
每一次电视广告也好,音乐会促销也好,各种市场活动都体现出我们的这种核心优势。”程业仁说。
程业仁还说,而要做到这点,首先得明白高档啤酒的定义,也得明白这个层次的消费者到底喜欢什么,这就需要有大量的消费者调研。
“百威每年的市场调查太多了,调研费用在我们市场费用中的比重虽然不是很大,但我们投入的精力却是最多的。”程业仁感慨道。
(程业仁-百威老总谈如何做市场主持人阿波羊城晚报《品牌》专栏主编嘉宾程业仁百威大中国区董事总经理做丰田里的凌志阿波:
和可口可乐不同,百威一直刻意塑造自己高档的品牌形象。
对喝啤酒的人来说,百威就像汽车里的奔驰。
百威是怎么塑造自己的这种品牌形象的?程业仁:
我们一直的理念是不做最大的,而要做最好的。
因此我们不做可口可乐,不做麦当劳,最好的才最有生命力,而且要让消费者从心底里觉得你是做得最好。
对啤酒来说,只有树立了高档的形象,才能做成全国的品牌,世界的品牌。
由于高档品牌卖得起价,所以我们的利润高,不用回瓶。
但那些价格低的啤酒品牌就不行,它一做瓶就有销售半径的限制,只能做成一个城市或一个地区的品牌。
但同时,我们又希望更多的人能消费到我们的啤酒。
因此,我们的定位是丰田中的凌志,就是丰田里的高档车,又有奔驰的形象。
汽车是耐用品,啤酒是日常消费品,我们希望他今年喝一瓶,明年能喝两瓶、三瓶,越多越好。
阿波:
要做到最好的品牌形象,百威通过什么手段来让消费者感受到这一点呢?程业仁:
首先还是啤酒的品质和口味。
做为专业的啤酒制造商,我们在品质上下了许多功夫。
包括要考虑消费饮用时的温度、新鲜度,这些到最后,就是他喝下这一口时,他有没有特别爽口。
就拿新鲜度这一点来说吧。
为了保证新鲜,我们严格限制库存。
一般啤酒的保鲜期是6个月,我们的是117天,我们要求经销商只保持一周到二周的库存。
在经销商的环节上,我们要求经销商不要再搞二级分销商,直到零售,一周一访。
零售点保持一周库存,经销商二周,工厂最多一周。
路途近的三天,最慢的10天。
这样,这些地方的库存加一起也就一个到一半月。
这里我要强调的是,一个产品说它质量好,这只回答了50%,另外50%是一致性。
你要保证到全世界哪里喝到的百威品质都要一致好。
真正难的是这一点。
阿波:
麦当劳也是要求它全世界哪里的汉堡包都是一样的味道。
程业仁:
在口味方面,当时国内的啤酒味道都很浓,是欧洲口味,而我们比较淡。
我们一直认为,以后啤酒市场是向“淡”的口味发展,泡沫要细腻。
结果证明我们的坚持是正确的,后来很多啤酒到1997年左右开始改配方,也成淡的了。
阿波:
在中国塑造高档品牌形象有一点很难的就是,中国市场价格战很厉害。
别人降你很难不降,但降价对高档品牌的伤害很大。
程业仁:
中国现在是一个战国时代的市场,但在别人打价格战时,买二送一时,百威不会参与。
我们没做过价格战。
但我们也经常做促销,世界杯的时候,我们派了许多促销小姐,还设计了许多办法。
我们也面临着一个很大挑战,就是在如何在不影响高档品牌的前提下,让更多的消费者能够喝到百威。
我们可以通过不同的形式进入家庭消费。
随着我们的产量慢慢达到经济规模,成本上的优势会显现出来,沿海大城市的消费者的收入和消费力在不断提高,等这些消费者的消费力上来,我们就可以在不影响利润的情况下,再通过不同形式的促销,进入家庭。
但在这个过程中,我们要小心地维护好高档品牌的形象。
我们现在温州就做到了这一点。
那里消费力高,百威已进入家庭。
把高档啤酒做大,把中档也做进来。
注意,这里是要吸引消费力成长的那一群,需要把这一群拉上来成为百威的消费者,而不是自己做下去。
我始终认为,消费者可以为一时便宜买别的品牌。
但从长远看,喜欢百威的人一定会认这个牌子。
因此,除了啤酒本身品质好外,我们还要让消费者一拿起百威就想到什么。
让别人看到你的品牌想到什么阿波:
这就是赋予品牌以内涵,一看到耐克就想到“justdoit”。
饮料的品牌形象往往和运动、健康、向上这样的字眼联系在一起。
百威的蚂蚁广告做得很有特点啊。
为什么会想到用蚂蚁做为广告的主角呢?这有点不可思议。
程业仁:
是啊,这个问题提得好。
大家有没有想过,蚂蚁代表了什么?为了选蚂蚁,我们也做了许多市场调研。
最后我们得出的结论是,一提到蚂蚁形象,大家都觉很好笑,小小的,忙忙碌碌的,在现代工商社会,大家都很紧张忙碌,而百威文化就是一个轻松的文化,没什么大不了的,笑两声明天就没事了,蚂蚁是一种非常有亲切感的形象;
二是在大家印象中,蚂蚁的工作很认真,很团结,不是有蚂蚁搬家的典故吗。
因此,我们就想,我们要透过蚂蚁讲什么呢?广告上,蚂蚁从人类那里不辞千辛万苦地争取奋斗,就是为了拿一瓶百威啤酒。
我们就是要说这种精神。
用什么动物不重要,最重要的是体现这种精神。
实际上,百威的蚂蚁广告在全球有许多版本,我们挑了一个最没有地域性的。
有些蚂蚁广告,里面有美国酒吧的场景,有的还有人出现。
但我们最初选的版本,没有人完全在沙漠里。
初期试了一下,很成功。
美国也有用青蛙做,我们拿到中国测了一下,反映不好,就没用。
美国的广告还有蜥蜴、土拔鼠等。
我们就是蚂蚁,而且我们的广告全是在中国自己做。
蚂蚁成了我们的象征。
现在蚂蚁广告用了8年,我们有时想,是不是太久了,可以换一下,但每年做测试,还是蚂蚁好。
92%的消费者一想到蚂蚁就想到百威,因为这是计量性调研,样本比较广。
广州消费者是最喜新厌旧、挑剔的,但他们也不觉得烦,于是我们就接着做。
当然我们也会考虑用一些辅助的形象,比如前年世界杯用了祁红。
阿波:
我也注意到,即便是一只蚂蚁,好象每个时期的广告内容也有不同,像在讲故事。
程业仁:
是的,我们蚂蚁广告设计了不同的阶段。
最开始是想办法把啤酒瓶从人的手上偷来;
第二阶段是开瓶子。
1998年,我们做了四篇广告,就是讲蚂蚁如何想办法把瓶盖打开,最后终于打开了。
再下来,就是表现蚂蚁如何喝啤酒,而且要表现喝啤酒时那种感受,很享受的那种。
但做到这点就很难了,于是我们开始有人出现了,来了一对情侣,用人喝啤酒代替蚂蚁。
另外,从2001年开始,为了让蚂蚁和中国本地的生活结合得更紧密,我们还用了“蚂蚁过年”、“爬长城”等广告,反映非常好。
阿波:
有点儿像可口可乐送春联。
这是国际品牌塑造本土化的品牌形象。
程业仁:
百威非常重视本土化。
我们在美国有两个牌子,一个是百威,一个是低卡百威BUTLIGHT,两个产品的诉求不同,后者是爆笑,前者是会心一笑。
低卡是面向年轻人的,更轻松、时尚;
而百威相对比较传统,是会心一笑型,稳重的。
百威有许多好的传统,美国立国200年,百威有150年的历史,是家族企业。
我们根据中国市场的实际情况推产品,像低卡主要是美国胖子多,需要低热量的,但中国好像还没这个市场。
我们也没推。
蚂蚁广告也是本土化了的,但说实话,现在我们的广告公司头痛死了,他们说,唉,明年我们要蚂蚁干什么呢?不断给品牌投资阿波:
要维持住第一品牌不容易,百威这些年通过哪些活动来维护自己的品牌形象?程业仁:
市场上,在高档货里,一向是只认老大,不认老二。
因此我们一定要做第一品牌。
我们到1999年才在中国赢利,我们一直坚持赚钱后马上给品牌投资。
像前面讲到的蚂蚁广告,还有赞助各种体育、文化娱乐活动。
因为啤酒与运动文化最贴近,于是我们赞助世界杯、甲A,还有2003年的上海世界杯女足赛。
2002年又开始做一些音乐方面,前不久在做肯尼基。
最近在广州做古天乐。
主轴用音乐和运动,和百威的消费者做一个生活形态上的沟通。
就是我刚才讲过的,要让消费者在喝到这罐百威啤酒的时候,还会想到什么?阿波:
赞助奥运会、世界杯这样的体育盛事,是饮料品牌最普遍采用的方法,上届世界杯,中国的许多品牌也大打体育牌,还出现了争抢米卢的现象,可有些效果并不好。
有些品牌和米卢拉在一起感觉很牵强,没有形成品牌联想。
世界杯一过,很快就被遗忘了。
程业仁:
这里面很有学问啊。
像赞助足球赛,许多人都在赞助。
但百威有一整套方法:
我们分不同层次和级别配合使用。
像世界级我们赞助世界杯,在中国我们赞助甲A联赛,在某些区域,如华东,我们已是第三年赞助华东高校的足球赛了。
去年配合世界杯,我们还在全国6个城市组织了6支足球队,来自500多个社区,最好的2个队我们拉到韩国,搞了小型社区球队的世界杯赛。
你看,我们是多层次、深层化地赞助。
为的是要让赞助行为和当地消费者产生一个关联。
阿波:
这点确实很重要啊。
国内一些品牌就是简单地把米卢拉来,没有进一步深化,那么多人都赞助世界杯,谁记得住你呢?程业仁:
赞助的形式可以多种多样,但传达的品牌理念是一样的,而且要与销售挂起钩来。
我们为什么要赞助音乐,因为现在百威啤酒“夜档”卖得非常好,像广州,就是夜档最好。
你到广州酒吧看看,他们来这里很少看足球,主要听听音乐,放松一下。
消费者既然是边听音乐边喝啤酒,那我们就开始做音乐,让消费产生共鸣。
这和赞助世界杯是一样的。
当你在看世界杯激烈的比赛时,我希望你和你的家人一起喝百威,这时他一定很兴奋,这个兴奋点就留在他的脑海里了,以后世界杯过了,只要有高兴的事,他也会喝百威。
这些虽然不是立竿见影,但这是在长远做品牌工作。
音乐和体育,都是生活形态的一种,我们要放松一下。
同样是音乐,为什么百威赞助这种音乐,不赞助那种音乐,这也是针对我们的目标消费层而定的。
比如我们不会赞助高尔夫比赛,因为百威要做高档啤酒,但不想成为啤酒里的劳斯莱斯,它只有万分之一的人喝。
百威高档,因为它口味好、品质好,是全世界顶级的品牌,但它又能和我们普通人的生活产生关联,要每个人都可以喝。
让我们身边的朋友都可以喝。
当然我们今年这么做,不代表明年这么做,要随时随地找到切合消费者的方式。
阿波:
确实是有的放矢地做各种品牌维护的工作。
但你如何知道消费者的体验呢?程业仁:
我们经常会做大量的调查,比如关于品质和口感的调查,我们会列许多指标让消费者填,淡一点好,还是浓一点;
我们还会在调查问卷中设计下面这些问题:
请列出以下哪些啤酒是和NBA、世界杯相关的;
你觉得最有时尚感的,最有现代感的啤酒品牌;
你最希望被别人看到你在喝什么啤酒;
你平时吃饭时会喝什么啤酒。
通过这些调查,我们获得第一手的数据资料。
因此,我们千万不能成为一个孤芳自赏的品牌,一定要大家觉得这个啤酒品牌和消费之间是没有距离的,但不是那种档次低的大路货。
像可口可乐一样。
因此我们在未来的赞助方面,也会选择一些和消费者更贴近的方式。
阿波:
看来赞助这种形式确实对品牌提升有很大作用。
但国内的品牌对广告的依赖度会更高一些。
程业仁:
赞助和广告产生的作用是彼此互补的。
但广告很难和消费者产生面对面的关联作用,而赞助就可以。
从2001年开始,前五年我们的宣传推广经费都偏重于赞助,从2001年开始拔出一部分经费做了一些专门讲百威啤酒品质的广告。
阿波:
像百威、可口可乐这些国际大品牌往往作品牌形象广告多,做品质广告不是有点像保健品宣传功效了吗?程业仁:
这也是我们调查的结果。
现在国内啤酒市场鱼目混珠,我们觉得自己在制造工艺和品质上花了许多钱和功夫,消费者却不太了解。
调查发现,在主要市场,在其它指数上,如运动、时尚,我们的品牌都在上升,但在“品质”方面,我们没有上升。
比如工艺方面,我们买的酿造米,批发价比有的品牌零售价还要高。
因此我们通过广告让消费者知道这些。
阿波:
做这种王婆卖瓜的广告最难啊。
程业仁:
是,做广告的人都知道,最难做的就是说自己如何好,这样会很闷。
我们为此也做了许多消费者调研,我们发现,在对待广告的态度方面。
广东人和江浙不同,江浙又和北京不同。
北京就愿意接受品质方面广告。
广州相对来说要更时尚。
而在江浙,你的广告一定要讲得很仔细。
怎么说我们的啤酒品质好呢?我们不能只说我的大麦比你好,我们说百威啤酒的原料是在2500个农场精选而出来的。
要讲水好,我们就讲百威的水是透过90道的过滤工艺,从深井里打出来的。
因此做广告一定要有好的创意,要让人家感受到你的特别。
这是一个窍门。
我们从2001年9月开始上这些广告,我们发现效果还是挺明显的。
通过调查看,如果我们这三个月做水质好的广告多,消费者对百威水的认知指标就超前。
这三个月做大麦,大麦的认知指标就有大幅提升。
同时,还要教育消费者,喝啤酒的文化,要有新鲜度、恒温的运送链等等,我们也拍了许多电视广告,比如拍在广州、北京的恒温仓库,你不说,普通消费者就不知道这个很重要。
怎样做好经销商阿波:
在中国,许多跨国公司往往会在渠道上遇到这样那样的问题,中国这么大,各地情况千差万别,而跨国公司有个服水土的过程。
百威是如何做好渠道工作?程业仁:
百威非常重视经销商体系的建立,你说的对,在中国这点非常重要。
我们透过全国的经销商体系,不仅要保证客户的服务、产品的流向、营销的力度,最重要的是对价格的控制。
品牌形象是产品生命力,但利润是生产体系中最重要的维护者。
如果你的价格乱了,让经销商赚不了钱,那你的牌子也会做烂的。
百威一直要求经销商做直销,不要再找二级经销商,同时我们严格控制,避免低价窜货。
瓶底一个代号,箱上也有一个代号。
做条形码这只是消极的控制,这表明窜货已经发生。
要不窜货,就要真正让经销商从做直销尝到甜头。
我们对窜货的罚款也很严格。
广西的货窜到广东,罚广西的给广东。
第二次罚得比第一次重,第三次他就不要做了。
阿波:
但经销商做直销,人员的任务会大大加重,而且放款期也会长啊。
程业仁:
但它的利润也远远比批发高。
实际上,经销商肯定愿意做直销。
当然,作为厂家要辅导经销商,教他们如何做直销。
尤其不要窜货,让他们觉得何必为多三五百箱窜货而失去了经销权。
做好经销商的工作,一定要做到三点:
一是要让经销商觉得你有诚心和决心维护好价格体系;
二是要让他觉得只要深耕细作,就会有利润;
三是把公司和经销商捆在一起,他觉得没必要为了这一点利润丧失了经销权。
阿波:
怎样辅导经销商呢?程业仁:
我们对经销商有定期的培训。
2002年就对70几家经销商做了培训。
目前主要是业务人员的培训,2003年计划对老板培训。
现在我们的经销商越来越有规模了,他们也需要培训。
阿波:
假如你的经销商同时也做别的品牌呢?程业仁:
我们不强迫经销商一定要做百威,但实际上,我们的经销商90%以上只做百威,这就是经济定律。
我的营销概念是,你不要强迫人家,你强迫人家可以阳奉阴违。
只要他能赚钱,他自然会做你的品牌。
以前的不少经销商,都做过别的品牌。
我1995年来大陆做,当初也挺难的。
讲穿了,就是一步步做,我就做一小步,你跟一小步,我以后做一大步,你也跟一大步。
这些年,很多经销商做了百威,他自己的实力也有很大的成长。
许多经销商做了百威后,从银行贷款也容易很多。
阿波:
经销商越来越多了,如何做到对他们的监控。
程业仁:
通过信息化手段。
百威的信息化从1995年开始,以前做到经销商,现在可以做到零售点。
今年全国100多家经销商都搞了信息化,直接做到零售点,他每日送了多少瓶到花园酒店,回家后就输入电脑。
当天直接传到总部。
这样我们就实现了对全国36个市场,每个零售点都真正掌控。
除了啤酒流向追踪,哪些进了酒店,哪些是进酒吧,都一清二楚。
然后对市场上进行数据分析。
现在市场变化太快了,因此基本每天都要看,要细到哪一类型的啤酒卖了多少。
广州市月销量500的有多少个点,酒吧销多少,酒店销多少。
阿波:
百威实行小区域独家代理,这样做有什么好处?程业仁:
这样做经销商的网络会比较稳固。
发展成熟的市场,都是这样,90%以上是小区域独家代理。
两年审核一次。
当然也要根据情况调整。
比如我们在有的地方发现,中餐馆和夜档的销售很不同,那就分开,搞两个代理商。
以广州为例,百威就有三家四家经销商,划区域。
经销商要做得很细,你卖酒吧的业务员和中餐的业务员要不同。
百威就分别成立超市组、夜点组、酒吧组。
超市如何做陈列、堆头。
跑点的方式也不同。
最终是想一个区域一个。

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其它回答
我一直陪你

诞生于1876年的美国百威啤酒,百年发展中一直以其纯正的口感,过硬的质量赢得了全世界消费者的青睐,成为世界最畅销、销量最多的啤酒,长久以来被誉为是“啤酒之王”!
编辑本段百威啤酒(Budweiser)百威啤酒是从1876年开始投放市场的。
安豪泽-布施公司,采用世界独一无二的榉木酢工艺,从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序。
生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。
素有“啤酒王”之称的百威啤酒成分有5种:
质量好的大麦、米、酵母、水和啤酒花。
啤酒一般分为lager和ale两种,它们的不同之处在于lager从下面发酵,而ale从上面发酵。
一般来说,lager比ale的味道更为清爽。
百威啤酒需要30天的酿造过程,保质期是110天,需要在凉爽的地方保存。
百威啤酒的名字最初是由公司的老板AdolphusBusch起的,他根据德语的语音起名,意思是不仅在德国,在美国也有味道鲜美的啤酒。
编辑本段创办人阿道普斯·布施。
布施最大的贡献在于其独特的销售理念。
过去在美国,酿啤酒和买啤酒都只是在某个小镇上进行的小规模商业活动,布施首先把自己的经营范围扩大到了全国。
而且他还在各地建立了连锁冰啤屋,以此向经销商证明卖啤酒不仅仅是一种地方行为,它可以兼容每个地区的不同口味并且受到各地顾客的欢迎。
编辑本段产品线美国安海斯-布希公司其业务包括全球最大的酿酒公司、全美第二大的游乐场业务、国际性的酿酒和啤酒市场推广及其他不同业务。
公司的主要业务为酿酒,自1957年起,一直是世界最大的酿酒商。
安海斯-布希公司2001年的啤酒销售总量达1460万千升,目前在世界上拥有百分之九的市场占有率;
在美国,拥有近50%的市场份额,比其最大的竞争对手还要高一倍。
在美国设有12家规模庞大的啤酒厂,在海外设有两家合资啤酒厂,其拥有的百威品牌是世界销量第一的啤酒品牌,销售遍布全球80多个国家和地区。
百威啤酒引以自豪的是只采用质量最佳的纯天然材料,以严谨的工艺控制,通过自然发酵,低温储藏而酿成。
百威啤酒对用料筛选严、要求高,位于同行业之首。
整个流程不使用任何人造成份、添加剂或防腐剂。
在发酵过程中,又使用数百年传统的山毛榉木发酵工艺,使啤酒格外清爽。
编辑本段品牌理念多少年以来,百威的制造商安海斯—布希公司一直奉行“环境、健康与安全”的核心理念(即EHS理念)和始终如一的品质理念,这些理念理所当然地融入百威啤酒中。
编辑本段品牌价值2002年财富全球五百家最大公司评比中,安海斯-布希公司名列第397位;
2002年全球500强竞争力的评比中,安海斯-布希公司以15455的竞争力综合指数名列第319位;
而在2002年度世界知名品牌价值排行榜上,百威以11349亿的资产名列第24位,又一次成为世界第一啤酒品牌。
1995年,百威的亚洲工厂最终在中国武汉兴建。
中国市场的百威啤酒全部由百威(武汉)国际啤酒有限公司酿造,采用了与美国安海斯—布希公司(简称A—B公司)一致的原料标准和酿造工艺,确保百威啤酒达到全球统一的口味和质量。
无论是在美国还是在中国,百威啤酒引以为豪的是只采用质量最佳的纯天然原料,以严谨工艺控制,通过自然发酵,低温储藏而成。
百威啤酒用料筛选严,要求高,整个工艺流程不使用任何人造成分、添加剂或防腐剂。
百威啤酒将酿造视为传统工艺和现代技术的有机结合,这种对质量的严格要求和精益求精造成了百威啤酒良好的口碑。
百威啤酒已经成为中国知名度最高、销售量最大的洋品牌啤酒,销售网络遍及全国各大城市,占居了中国高档啤酒市场相当大的份额,尤其是高档酒楼、涉外宾馆、高级舞厅、的厅等几乎是清一色的百威。

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衣上云

《市场营销学》案例精选(市场营销系)市场营销学》案例精选(市场营销系)目录案例1张裕用心良苦做市场案例2宝洁公司和一次性尿布案例3三个业务员寻找市场案例4福特的经营观念案例5爱尔琴钟表公司的经营观念案例6非常可乐如何作为案例7"米沙"小玩具熊的滞销案例8小油漆厂如何选择目标市场案例9青啤,燕啤"山东淮海战役"实战案例10有机食品的发展前景案例11宝马汽车公司的营销组合案例12"金利来,男人的世界"案例13娃哈哈的品牌延伸案例14美国的政府采购管理案例15柯达与富士在中国市场上的竞争案例16小灵通冲击中国电信业案例17乐凯挑战国外品牌案例18沪上老年用品市场细分案例19万客隆的定位策略案例20米勒公司是市场定位案例21麦德龙的现购自运配销制案例22罗布麻产品的开发案例23百威啤酒的产品包装创新案例24安利公司的营销策略案例25吉列按刮脸次数卖剃须刀案例26"价格杀手"――国美的真面目案例27哈尔滨"中央大街"药店大战案例案例28戴尔直销案例29九阳公司是如何选择经销薄的案例30LG电子公司的渠道策略案例31西安杨森的销售渠道案例32乐华渠道变革:冒进还是过渡案例33百事可乐:抛掉明星小处着眼案例34借助比较广告中国移动攻击竞争对手案例35本田摩托成功进入美国市场案例36PPA引发史克危机案例37强生公司的危机处理艺术案例38利用"卖点"理论开拓市场案例39非凡的推销员――乔・吉拉德案例40可口可乐的体育赞助案例41三元公司的营销策略案例42摩托罗拉手机市场营销案例案例43可口可乐新配方饮料的失败案例44"爱迪塞尔"――败笔之作案例45"野马"――起死回生之作案例46沃尔玛的营销策略案例47亚马逊书店的网络营销策略案例48Dell公司度身定制的网络直销案例49贴近用户的网络营销――宝洁案例50中国电子商务的亮点――首都电子商城案例51V26减肥沙淇营销案例案例52安利公司的营销策略案例53北极神海狗油的营销策略案例54宝洁的品牌战略案例55乐华的渠道变革案例56联想战略降价案例57上海"冠生园"的品牌之争案例58小灵通移动市话市场营销策略分析案例59中国自行车在美国破"反倾销"案例60好思家乳胶漆营销案例

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绝版货‰

我只提个结构框架供你参考,希望对你有所帮助:
第一,知识准备。
了解你的职责,这是报告的基础。
也就是说,不要越出你的职责范围,也不要没有重点。
第二,材料整理。
报告我建议你分阶段写,每个阶段一个小题目,这样容易展开。
第一个小题目,我建议你书写一个月以来的具体工作概况,比方说,每天的日常工作是怎样的,是否有突发情况,如果有,要明写具体数量,如果是个案,就再具体写出时间和地点,这样很好,能给人一种精明干练的印象。
如果案例不多,那么你就要在第一部分的报告中阐述工作的主题,要有内容。
假设,一个月来的状况都没什么的话,那么,你就要突出你经常做的事,但中心是,要隐含你自己是为了工作,为了工作在勤勤恳恳,而不是尸位素餐。
第三,分析部分。
这是第二个小题目。
是必须的。
分析部分,要客观,不要涉及自我,也不要涉及个人,要大众化一点,要让听的人都以为说的是自己,但是又不能太过分。
要具体问题具体分析。
泛泛而谈加上重点突出就可以了。
不要太多,三段以上,五段以内最好,除非有特别重要的事情。
第四,个案分析。
市场督察,必然有典型现象,一般来说,要说的必须是有定论的案例,因为,没有定论前,你的任何评价都有可能是错误的,会对你个人和公司的声望产生影响,对领导的决策也会不好。
不过,也可以泛泛而谈,不具体谈某个地方,甚至可以采用比喻方式,至于具体人名,说成是某某甲乙,具体地名,可以说成是A地B地,某某酒吧饭店,也可以代称,以避免当事人尴尬,这样,你就容易博得同事的好感。
第五,个人检查。
报告最后必须对自己一个月的工作状况做一个总结,并对下个月,或下个季度,或下半年,甚至来年的工作状况做一个展望。
要不卑不亢,谦虚不能过分,否则容易被人轻视;
要客观谨慎,少说,说重点就可以了,但一定要有内容,不能浮夸。
第六,总结陈词。
也就是场面话,比方说,请各位领导审阅检查之类的,主要是看对象而定。
最后,补充一点,这个模式不见得就一定是这样,你可以根据实际情况删减。
over祝你工作顺利!

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不要敷衍我

拉萨或者西藏喝的啤酒基本上只有几个牌子大多数人喜欢喝拉萨啤酒百威啤酒蓝带啤酒这三个牌子在西藏最火洋酒市场不是很大西藏人一般就只喝青稞酒啤酒还有白酒

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少年说

啤酒是属于大众消费品所以首先让大家知道你这个产品百威啤酒是属于高中档啤酒所以我建议走城市包围农村定期的搞一下营业推广

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